Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл сегодня в 18:33
Кандидат
Мужчина
Активно ищет работу
Москва, не готов к переезду, готов к командировкам
Коммерческий директор (CCO)
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет 5 месяцев
Июль 2017 — по настоящее время
8 лет 5 месяцев
Медиа Бизнес Солюшенс, ООО
Москва, mbs.media
Руководитель управления по работе с региональными компаниями
ОБЯЗАННОСТИ:
1. Стратегическое и операционное управление деятельностью структурных подразделений, входящих в состав группы активов телекоммуникационной компании: коммерческий блок, маркетинг, продажи, финансы (эффективность подтверждена цифрами).
2. Анализ рынка и планирование – стратегическое, операционное. Организация моделирования тактико-финансовых и стратегических бизнес-моделей, формирование плана мероприятий по их достижению по каждому городу.
3. Открытие обособленных подразделений в городах (в т.ч. правовые и бухгалтерские вопросы, подбор персонала, организация рабочих мест, определение и постановка и контроль целей (КПЭ), работа с отраслевым измерителем).
4. Разработка и обеспечение исполнения стандартов и политик управления коммерческим и операционным блоком.
5. Бюджетирование, управление денежными потоками.
6. Поддержание деловой репутации в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами. GR/ взаимодействие с регуляторами.
7. Мотивация по KPI: EBITDA компании, долевые показатели телевизионных каналов.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Разработка и реализация проекта оптимизации: по открытию обособленных подразделений (методология и пошаговое внедрение). Продажа ЮЛ с переуступкой лицензии (3 города).
2. Запуск программы структурной оптимизации (от идеи до реализации): совмещение позиции ГД/ДП.
3. Запуск проекта "I am a singer 2" ТК 31 канал Казахстан (корпоративная награда – 2018).
4. Значительный рост отраслевых показателей по проблемным городам.
Сентябрь 2016 — Июнь 2017
10 месяцев
СТС Регион, АО
Москва
Региональный директор
ОБЯЗАННОСТИ:
1. Руководство группой телевизионных станций, в том числе ЮЛ в городах Центрального региона, Поволжья, Сибири. (более 30 человек).
2. Управление маркетингом (маркетинговые коммуникации, торговый маркетинг).
3. Управление продажами группы станций (планирование, контроль показателей).
4. Управление вещанием (техническая сторона, регулятор).
5. Бюджетное планирование, контроль исполнения бюджета.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Существенный рост долевых показателей (за счет оптимизации маркетинга, системы мероприятий).
2. Рост выручки по группе станций (доля, крупные эффективные мероприятия).
3. Участие в проекте перехода на сплайсинг (проект отмечен корпоративной наградой по итогам 2016).
4. Согласование проекта разделения выручки с миноритарием (распространен на всю группу станций).
Апрель 2010 — Сентябрь 2016
6 лет 6 месяцев
Воронежская телевизионная компания, ООО
Воронеж
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Генеральный директор
ОБЯЗАННОСТИ:
1. Руководство юридическими лицами (вещатели телеканалов СТС, Домашний в Воронеже). В подчинении: коммерческая служба, аудиторный внеэфирный маркетинг, торговый маркетинг,техническая служба, бухгалтерия. (28/ 6 человек).
2. Управление продажами.
3. Управление маркетинговыми коммуникациями.
4. Управление вещанием.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Повышение эффективности бизнеса: - Сокращение персонала с 28 до 6 человек (с ростом результата). - Передача функции бухгалтерии и технического обслуживания на аутсорс. - Переезд в новый офис.
2. Двукратный рост EBITDA за первые два года работы.
3. Существенный рост отраслевых показателей (аудитория, доля рынка, позиции в сети станций) и удержание достигнутых позиций.
4. Лучший директор региональной станции СТС Медиа (Корпоративная награда по итогам 2011 года).
5. Введение КПЭ.
6. Повышение эффективности рекламных коммуникаций ТК, новый подход к закупкам и срокам размещения носителей РИМ.
7. Эффективная система взаимоотношений с учредителями, регуляторами, селлером, рекламодателями, местными СМИ.
Октябрь 2007 — Ноябрь 2009
2 года 2 месяца
Мобильные ТелеСистемы филиал ОАО в Воронежской области (ТМ МТС)
Воронеж, voronezh.mts.ru
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Коммерческий директор
1. Управление коммерческой деятельностью филиала: в подчинении 4 подразделения – маркетинг, продажи (b2c), отдел по работе с партнерами (дилерами), b2b подразделение. В подчинении – 26 человек.
2. Анализ рынка, мониторинг текущей коммерческой деятельности.
3. Разработка тарифной политики компании. Расчет доходно-расходной части маркетинга сотовой связи.
4. Разработка и внедрение партнерской программы, запуск программ лояльности для клиентов, мотивационных акций для дилеров.
5. Оптимизация работы с поставщиками. Оптимизация тендерного процесса.
Апрель 2006 — Сентябрь 2007
1 год 6 месяцев
Сотовая Связь Черноземья, ЗАО (ТМ Skylink).
Воронеж
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Руководитель департамента маркетинга и продаж.
1. Управление коллективом до 30 человек, в том числе опыт управления целой организацией (ВРИО директора ЗАО «Сотовая Связь Черноземья»).
2. Организация и координация работы подразделений (отдела прямых продаж, отдела B2B, склада, маркетинга, дилерского подразделения).
3. Разработка тарифной политики компании. PnL.
4. Управление продажами.
5. Формирование коммуникационной стратегии, управление маркетинговыми коммуникациями ТМ.
Сентябрь 2004 — Апрель 2005
8 месяцев
Молочный комбинат «Воронежский, ОАО (ТМ: «Вкуснотеево», «Иван Поддубный», «Ералаш», «Сан Круи»)
Воронеж, www.molvest.ru
Продукты питания... Показать еще
Отдел маркетинга, Менеджер по маркетинговым коммуникациям
1. Позиционирование брендов «Вкуснотеево», «Ералаш», управление разработкой креативной концепции. Продакшн роликов, осуществление всех коммуникаций бренда.
2. Создание медиа-стратегии продвижения, media buying ТВ по городам России (Москва, Волгоград, Калуга, Тамбов, Липецк, Ростов–на-Дону, Астрахань, Саратов, Воронеж).
3. Работа с рекламными агентствами. Определение каналов продвижения и коммуникации Рекламная кампания "Вкусноетеево", март-май 2005 Рекламная кампания "Ералаш", март-май 2005.
Январь 2003 — Сентябрь 2004
1 год 9 месяцев
Мобиком-Центр Южный филиал ЗАО (ТМ МегаФон)
Воронеж
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Департамент маркетинга, Начальник отдела рекламы
1. Формирование отдела рекламы (эксперты по рекламе в каждом из регионов, дизайнер, делопроизводитель, всего в подчинении 5 человек). Управление подразделением.
2. Запуск бренда, планирование и проведение рекламных кампаний в 4 областях ЦЧР.
Август 1999 — Сентябрь 2002
3 года 2 месяца
Сотовая Связь Черноземья, ЗАО (ТМ СОТЕЛ)
Воронеж
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Отдел маркетинга, специалист по рекламе
1. Составление и ведение рекламного бюджета. Организация отчетности по затратам на рекламу.
2. Ведение рекламной кампании с использованием всех видов рекламных носителей. Медиапланирование.
3. Ведение специальных проектов в том числе проект с ПФК РПФЛ "Факел" Воронеж 1999-2001.
Январь 1997 — Август 1999
2 года 8 месяцев
БИСС ООО (Радио 101 – Воронеж)
Воронеж
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Руководитель коммерческих проектов/ Ведущий эфира
1. Организация производства консьюмерских программ и программ с глубокой интеграцией спонсорских опций.
2. Подготовка и проведение праздников «День города»’97’98.
3. Проведение PR-кампаний в регионе для агентства Vanguard Com. (Москва): Gillette Mach 3; Gillette Series; Gillette for Women; Gillette Arctic Ice; Braun.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
МЕНЕДЖМЕНТ И УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПОКАЗАТЕЛЯМИ:
• Управленческий опыт – свыше 15 лет, более 20 лет стажа в компаниях телекоммуникационного сектора (мобильная связь, ТВ, радио).
• Опыт управления маркетингом – 20 лет (от менеджера по маркетингу до регионального директора): медиа, телекоммуникации, FMCG.
• Разработка и реализация стратегий для занятия лидирующих позиций в регионах.
• Опыт управления регионами – 15 лет (операционная деятельность, ключевые показатели бизнеса) в РФ и ближнем зарубежье (Казахстан).
• Успешные проекты оптимизации оргструктуры, реорганизации, повышения финансовой эффективности.
• Знание технологий аудита бизнес-процессов, выстраивание оптимальных схем работы, разработка и внедрение процедур взаимодействия между подразделениями.
• Организация эффективной работы компании в части формирования, развития и укрепления команды.
УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛЬНЫМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ В ОРГАНИЗАЦИИ:
• Управление продажами (мобильная связь, телекоммуникации, реклама в СМИ, ТВ).
• Управление маркетингом (FMCG, ритейл, телекоммуникации, ТВ).
КОНТЕНТ И ПРОДЮСИРОВАНИЕ:
• Опыт создания контента и продюсирования медиапроектов.
• Вывод новых эфирных продуктов (разработка, запуск, стратегия продвижения).
ЗНАНИЯ, НАВЫКИ, ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
• Знание моделей финансового управления, управленческой и бухгалтерской отчетности, необходимого ПО.
• Отличные управленческие навыки, системный подход, сильные аналитические способности, эффективные решения для обеспечения бюджетных показателей.
• English good command.
Высшее образование
2015
Государственный план подготовки управленческих кадров для организации народного хозяйства РФ, по программе Финансы, Финансы. Диплом 040020478
1998
Воронежская Государственная Технологическая Академия,
кафедра Философии,, не закончена
1995
Исторический факультет. специальность: Историк. Преподаватель Истории, Диплом ЭВ№68707
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
1996
Бухгалтерские курсы малого и среднего бизнеса,
Воронежская Государственная Технологическая Академия,, Диплом №47 от 12.07.96
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения