- Управление группой проектов складского характера (услуги аутсорсинга, аутcтаффинга для клиентов); - Управление качеством, сроками, стоимостью и рисками проектов на всех этапах реализации, в том числе запуск; - Управление бюджетом проектов, оптимизация операционных затрат; - Организация и контроль работы менеджеров, координаторов, бригадиров на объектах клиентов; - Проведение переговоров с существующими и потенциальными заказчиками и клиентами по текущим и перспективным вопросам; - Оценка стоимости, бюджетирование и планирование проекта, ответственность за маржинальность проекта; - Проведение расчетов рентабельности по каждому проекту, с целью контроля себестоимости и прибыли компании; - Проведение индексации цен; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Полное документальное сопровождение клиентов, в т. ч. согласование, заключение и перезаключение договоров; - Выстраивание модели эффективного взаимодействия и личных взаимоотношений с клиентами. Повышение лояльности к компании; - Выявление и формирование потребностей клиента; - Проведение переговоров и презентаций с клиентами на любом уровне; - Оперативное решение производственных задач перед клиентом; - Урегулирование и решение конфликтных/спорных ситуации с клиентами. Обработка претензий клиентов; - Проведение регулярных встреч с клиентами; - Стратегическое и эффективное управление финансами компании; - Оптимизация расходов денежных средств в соответствии с целями компании; - Своевременное предоставление консолидированной финансовой отчетности для учредителя; - Управление финансовым блоком компании; - Управление финансовыми потоками и рисками: планирование и контроль финансовых операций, оптимизация денежных потоков (графики платежей), оценка фин. рисков; - Финансовое планирование и отчётность: составление бюджетов, контроль исполнения, анализ отклонений, прогноз доходов, расходов, прибыли.

- Эффективное стратегическое управление обособленным подразделением; - Обеспечение выполнения финансовых показателей деятельности обособленного подразделения; - Организация процесса управления персоналом (подбор, обучение, адаптация, мотивация, ротация); - Планирование продаж, обеспечение выполнения общего плана продаж; - Документооборот и отчетность перед руководством по всем направлениям деятельности филиала; - Мониторинг конкурентной среды и управление потенциалом; - Установление личных контактов и развитие долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами, управление процессом и участие в привлечении новых клиентов; - Внедрение корпоративных стандартов в деятельность филиала; - Планирование и бюджетирование деятельности филиала; - Контроль дебиторской задолженности; Проектная работа: - Работа над проектными задачами, направленными на систематизацию процессов и достижение плановых показателей; - Контроль за реализацией новых стартап-проектов. - Мониторинг и анализ действующих и реализованных проектов; Финансовое планирование: - Участие в разработке и корректировке финансовых планов; - Планирование и контроль финансовых операций, оптимизация денежных потоков (графики платежей), оценка фин. рисков; - Анализ финансовых показателей и их влияние на проекты; Координация: - Взаимодействие с руководителями департаментов для обеспечения эффективной реализации проектов; - Участие в стратегических совещаниях компании; Стратегическое планирование: - Разработка стратегических планов на месяц, квартал и год; - Постановка целей и контроль их выполнения.

- Start up, открытие компании с "0", развитие бизнеса с "0". - Организация и управление отделом развития, отделом исполнения и отделом по подбору персонала - 7-10 чел. в подчинении. - Непосредственное управление new business (NB) группой. - Профессиональная ориентация на рост числа стратегических клиентов и расширение команды. - Поиск и привлечение крупных и средних клиентов. - Развитие и поддержание отношений с существующими и вновь привлеченными клиентами компании, включая восстановление утраченных контактов с 10 крупными компаниями. - Допродажи услуг и развитие текущих клиентов, участие в запуске новых проектов. - Продвижение услуг компании на рынке. - Подготовка презентаций и коммерческого предложения, заключение контрактов и договоров. - Анализ рынка. - Контроль уровня удовлетворенности компанией. - Подготовка и успешное участие в тендерах. - Сопровождение передачи клиентов менеджерам по ведению. - Ведение отдельных ключевых клиентов, включая реализацию, вместе с NB группой. - Подготовка отчетности о проделанной работе. - Контроль дебиторской задолженности. Работа с "дебиторкой". - Построение и контроль бухгалтерского учета компаний. - Построение бизнес-схем. - Ведение управленческого учета. - Управление финансами.

- Построение и управление отделом продаж (5 чел. в подчинении). - Формирование команды (набор новых дополнительных сотрудников), управление продажами. - Написание скриптов и планов по ведению телефонных переговоров. - Формирование ценообразования услуг. - Продвижение и продажи услуг компании: аутсорсинг, лизинг персонала, массовый подбор. - Поиск и привлечение новых клиентов. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне высшего менеджмента: ТОР-100 FMCG корпораций, производственных холдингов, компаний, оказывающих услуги в сегменте B2C и B2В. - Анализ конкурентной среды и тенденций развития рынка. - Разработка и формирования предложений по повышению конкурентоспособности компании, продвижение бренда компании. - Разработка мероприятий по интернет продвижению. - Выполнение плана продаж. - Бюджетирование расходов на отдел в рамках своих задач. - Организация процессов, направленных на увеличение продаж и количества активных клиентов. - Участие в тендерах. - Контроль дебиторской задолженности.

- Построение системы продаж и продвижения услуг компании. - Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж. - Отбор и первичная обработка информации: о рынке аутсорсинговых услуг, конкурентах, потенциальных клиентах. - Установление и поддержка контактов с ЛПР целевых клиентов. - Руководство 3-мя отделами: продажи, исполнение, подбор персонала. - Постановка задач, контроль и оценка эффективности работы подчиненных. - Организация подписания договоров с заказчиками - Текущее взаимодействие с заказчиками. - Участие в тендерах. - Контроль дебиторской задолженности.

- Start up нового бизнеса в компании (компания занималась мерчандайзингом). - Организовал отдел по направлению аутсорсинга и аутстаффинга в компании с нуля. - Поиск, подбор и обучение новых сотрудников в новые отделы (Менеджеры по ведению клиентов, менеджеры по продажам, специалисты по подбору персонала по направлению аутсорсинг). - Планирование, бюджетирование и запуск новых проектов по направлению аутсорсинга и аутстаффинга, экономический анализ расходов и доходов по проектам. - Реализация сложных и краткосрочных проектов по аутсорсингу персонала. - Выработка стратегии по поиску новых клиентов. - Постановка целей, мотивация сотрудников, разработка бонусной схемы для менеджеров отделов, оценка результатов работы. - Контроль за работой менеджеров по реализации проектов, сбору и составлению табелей учета рабочего времени, составлению детализации, ведение документации по проектам, предоставление отчетности. - Предоставление окончательных данных по проектам в бухгалтерию, для выставления своевременных и корректных счетов. - Организация контроля за выполнением поставленных задач в отделах. - Запуск новых проектов «start up» в регионах (Санкт-Петербург, Казань, Сочи, Нижний Новгород, Брянск, Калуга). - Организация мини офисов и отделов по аутсорсингу и аутстаффингу персонала в регионах с «0». - Формирование бюджета по направлению во всех регионах и филиалах. - Контроль качества и сроков исполнения по проектам как в центральном регионе, так и в филиалах. - Разработка бонусной системы и KPI, расчет заработной платы сотрудников. - Ведение переговоров с клиентами, с целью повышения уровня предоставляемых услуг и развития долгосрочных отношений. - Анализ текучести кадров, мотивация персонала, внутренняя ротация. - Анализ эффективности работы отделов. - Анализ конкурентной среды. - Увеличение оборота по новому направлению до 45 мил. руб. с 0 - Подготовка ежемесячной, квартальной и годовой отчетности для руководства компании. - Ведение отчетности о работе персонала: презентации, табеля учета рабочего времени, реестры по выплатам заработной платы. - Работа в системе CRM. - Закупка спецодежды (инвентаря и прочее) для персонала, работа со СМИ. - Контроль дебиторской задолженности. - Увеличение количества персонала на проектах отдела от 50 до 780 человек. - Участие в тендерах. - Контроль дебиторской задолженности. Работа с "дебиторкой".

- Руководство проектом по внедрению изменений системы управления компании и организационной структуры. - Анализ, моделирования и описание бизнес-процессов компании. - Выявление, анализ и утверждение требований к изменениям бизнес-процессов, корпоративных политик и информационных систем компании. - Подготовка предложений по совершенствованию / реинжинирингу бизнес-процессов. - Разработка регламентирующей документации. - Участие в проектах по внедрению бизнес-процессов. - Описание, анализ и оптимизация организационной структуры. - Решение проблем в зонах пересечения ответственности подразделений. - Участие в проектах разработки ключевых показателей эффективности (KPI), системы менеджмента качества. - Обучение и консультации сотрудников по проведенным нововведениям.

- Поиск, привлечение и сопровождение клиентов. - Консультирование клиентов по вопросам выбора осветительного оборудования. - Осуществление полного цикла прямых продаж - от активного поиска клиентов до составления коммерческих предложений и заключения контрактов. - Проведение переговоров по условиям сделок и ценам с клиентами. - Расширение и обновление клиентской базы. - Холодные звонки. - Подготовка и проведение презентаций для клиентов. - Оформление заявки 1С: 8 Торговля и склад. - Исследования рынка (конкурентная среда и ценовая политика). - Контроль своевременной оплаты счетов, ведение соответствующей отчетности и документооборота. - Контроль дебиторской задолженности.

- Организация и контроль выполнения заданий складского комплекса класса «А» с адресным хранением 24500 кв.м (5 ярусов стеллажи). - Руководство сменой от 100 человек (все процедуры компьютеризированы с помощью портативных терминалов со сканерами: адресное хранение и штрих-кодирование продукции). - Распределение сотрудников по участкам, и координация их работы на различных участках склада: зона приемки готовой продукции с производства, зона комплектации (сборка), зона погрузочно-разгрузочных работ авто и Ж/Д пандусах. - Контроль за качеством и своевременностью выполнения сменного задания. - Учет рабочего времени. - Контроль сроков и качества хранения. - Улучшение технологических процессов работы склада. - Взаимодействие с другими подразделениями склада и логистики (авто и Ж/Д). - Контроль за соблюдения охраны труда и техники безопасности. - Разработка и внедрение новых технологий, запуск нового оборудования, инструкций. - Работа с внутренним документооборотом. - Участие в подборе персонала, обучение новых сотрудников и контроль за работой новых специалистов склада. - Разработка планов корректирующих мероприятий. - Внедрение системы СУТЗ , WMS системами Manhattan и обучение линейного персонала данным программам. - Опыт управления складским комплексом с адресной системой хранения и большой номенклатурой. - Разработка новых мотиваций при оплате труда. - Ежемесячный опыт проведение инвентаризаций склада класса "А". - Выявление критических точек складской логистики и контроль за соблюдением технологического процесса.

- Поиск новых клиентов, холодные звонки. - Работа с входящими звонками и потенциальными клиентами. - Ведение переговоров с ЛПР и первыми лицами компаний. - Формирование бюджета. - Запуск новых проектов «start up». - Тесное взаимодействие со структурными подразделениями компании: отдел продаж, отдел по подбору персонала, отдел кадров. - Контроль качества и сроков исполнения по проектам. - Предоставление окончательных данных по проектам в бухгалтерию, для выставления своевременных и корректных счетов. - Расчет заработной платы сотрудников. - Анализ текучести кадров, мотивация персонала, внутренняя ротация. - Поиск, отбор, обучение и контроль бригадиров. - Оценка персонала (grading, Assessment, KPI). - Контроль дебиторской задолженности. - Закупка спецодежды (инвентаря и прочее) для персонала, работа со СМИ.

Внедрение новых технологий в процесс обучения (работа с мультимедийной техникой, создание презентаций и сайта школы.

Физико Математический, Учитель физики и информатики

ЗАО "Мултон"