Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 49 лет, родился 29 января 1976

Наро-Фоминск (Московская область), не готов к переезду, не готов к командировкам

Указан примерный район поиска работы

Территориальный менеджер

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 7 лет 2 месяца

Июль 2012 — Июнь 2014
2 года
ЗАО Ферреро Руссия
Супервайзер по роботе с дистрибьюторами
Организация работы, определение целей и управление отделом продаж на территории г. Москвы и МО ( в подчинении торговые представители, мерчендайзерыс функцией заказа, мерчендайзеры , офис-менеджеры ). Формирование и развитие персонала, проведение тренингов, полевое обучение, контроль работы сотрудников. Планирование и реализация продаж (фокус групп продукта, клиентов, территорий продаж). Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Организация работы по поиску новых клиентов (работа с потенциальной клиентской базой) .Проведение маршрутизации. Аналитическая работа: анализ причин роста и падения товарооборота компании; анализ финансовых показателей (прибыльность компании, ДЗ,ПДЗ) Разработка мотивационных программ для клиентов и торговой команды. Успешное введение новой команды мерчендайзеров с функцией заказа LKA сетей (разработка маршрутов, подбор, развитие, обучение персонала).
Октябрь 2010 — Июнь 2012
1 год 9 месяцев
ОАО Вимм Билль Данн
Супервайзер отдела по работе с дистрибьютором г. Москва
Управление командой. Проведение собраний. Проедение "полевых" тренингов для торговых представителей. Ведение отчетности по команде. Постановка и проверка приоритетов. Ведение переговоров со сложными клиентами. Заключние маркетинговых соглашений. Достижения: Увеличение объема продаж, расширение активной клиентской базы, улучшение показателей по стандартам выполнения.
Декабрь 2008 — Октябрь 2010
1 год 11 месяцев
Экспериментально консервный завод Лебедянский Москва
Специалист по развитию территории AADR PEPSICO
Заключение договоров с новыми торговыми точками. Заключение маркетинговых соглашениий. и индивидуальных контрактов. Проведение переговоров и организация работы по установке дополнительного оборудования (стойки, паллеты, стелажи, холодильное оборудование). Развитие активной клиентской базы (количественное и качественное). Обучение торговых представителей стандартам компании и правильного проведедения переговоров. Достижения:Увеличение объема продаж. Расширение активной клиентской базы.
Июнь 2008 — Декабрь 2008
7 месяцев
Экспериментальный консервный завод Лебедянский Москва
Начальник группы продаж
Управление командой. Проведение собрания Проедение "полевых" и аудиторных тренингов для торговых представителей. Ведение переговоров клиентами. Заключние маркетинговых соглашений (расчет валовой прибыли). Ведение отчетности по команде. Постановка и проверка приоритетов. Контроль дебетоской задолженности. Достижения: Увеличение объема продаж, расширение активной клиентской базы, улучшение показателей по стандартам выполнения.
Май 2007 — Июнь 2008
1 год 2 месяца
Кока Кола ЭйчБиСи Евразия
Торговый представитель
Увеличение активной клиентской базы. Обеспечение намеченного объема. Расширение ассортимента. Заключение договоров на установку холодильного рекламного оборудования. Стандарты выполнения. Контроль дебеторской задолженности. Достижения:"Лучший" по программе мотивационного развития - дистрибьюции в активной клиентской базе. Лучшие показатели по ключевым показателям эффективности.

Навыки

Уровни владения навыками
Мед. книжка

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

2013 Технология проведения интервью при подборе персонала ЗАО Ferrero Russia 2012 Пять шагов визита ЗАО Ferrero Russia 2012 Стандарты работы ЗАО Ferrero Russia 2011 Тренинг "BIG3" (1. Проведенеи собрания, 2. Совместная работа, 3. Встреча 1 на 1, 4. Цикл наставничества, 5. Аудит) PEPSICO 2011 Тренинг тренеров (Проведение аудиторных тренингов) PEPSICO 2011 Тренинг "Мастерство управления" Вимм-Билль-Данн, свидетельство 2011 Тренинг "Мастерство проведения собраний" Вимм-Билль-Данн, свидетельство 2011 Тренинг "Мастерство полевого обучения" Вимм-Билль-Данн, свидетельство 2011 Тренинг "Мерчендайзинг" Вимм-Билль-Данн 2010 Тренинг "BIG3" (1. Проведенеи собрания, 2. Совместная работа, 3. Встреча 1 на 1, 4. Цикл наставничества, 5. Аудит) PEPSICO 2010 Тренинг "8 шагов" (8 шагов визита в торговую точку) PEPSICO 2010 Тренинг "Проведение переговоров" PEPSICO 2009 Тренинг "Основые навыки продаж" ОАО "Лебедянский" 2009 Тренинг "Основные навыки управления" ОАО "Лебедянский" 2007 Тренинг "Основны продаж" "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия"

Высшее образование

2014
МИИТ Заочный Институт Инженеров Транспорта Экономический
Экономический

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения