Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 29 января 1976
Наро-Фоминск (Московская область), не готов к переезду, готов к редким командировкам
Указан примерный район поиска работы
Территориальный менеджер по продажам
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 9 месяцев
Август 2016 — по настоящее время
8 лет 9 месяцев
АО" ВТФ Фудлайн"
Москва
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер
Организация работы, определение целей и управление отделом продаж на территории г. Москвы и МО ( в подчинении ТП розница,ТП LКА , ТП рынки розница и ТП рынки ОПТ. ). Формирование и развитие персонала, проведение тренингов, полевое обучение, контроль работы сотрудников. Планирование и реализация продаж (фокус групп продукта, клиентов, территорий продаж). Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Организация работы по поиску новых клиентов (работа с потенциальной клиентской базой) .Проведение маршрутизации. Аналитическая работа: анализ причин роста и падения товарооборота компании; анализ финансовых показателей (прибыльность компании, ДЗ,ПДЗ) Разработка мотивационных программ для клиентов и торговой команды.Закрытие заработной платы.Выставление планов . Подбор персонала.
Февраль 2015 — Август 2016
1 год 7 месяцев
ООО Балмико-торг
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер торговых представителей
Выполнение планов по команде день,неделя, месяц.
Увеличение объёма продаж. Увеличение АКБ( тотальное покрытие). Отслеживание ДЗ. Продвижение новинок .
Октябрь 2014 — Февраль 2015
5 месяцев
Москва
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер торговых представителей
Управление командой. Проведение собраний.
Проведение "полевых" тренингов для торговых представителей. Ведение отчетности по команде.
Постановка и проверка приоритетов.
Ведение переговоров со сложными клиентами.
Заключение маркетинговых соглашений.
Достижения: Увеличение объема продаж, расширение активной клиентской базы, улучшение показателей по стандартам выполнения. ПДЗ.
Июль 2012 — Июль 2014
2 года 1 месяц
Москва, www.ferrero.ru
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер по работе с дистрибьютерами
Организация работы, определение целей и управление отделом продаж на территории г. Москвы и МО ( в подчинении торговые представители, мерчендайзеры с функцией заказа, мерчендайзеры , офис-менеджеры ). Формирование и развитие персонала, проведение тренингов, полевое обучение, контроль работы сотрудников. Планирование и реализация продаж (фокус групп продукта, клиентов, территорий продаж). Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Организация работы по поиску новых клиентов (работа с потенциальной клиентской базой) .Проведение маршрутизации. Аналитическая работа: анализ причин роста и падения товарооборота компании; анализ финансовых показателей (прибыльность компании, ДЗ,ПДЗ) Разработка мотивационных программ для клиентов и торговой команды. Успешное введение новой команды мерчендайзеров с функцией заказа LKA сетей (разработка маршрутов, подбор, развитие, обучение персонала).
Октябрь 2010 — Июнь 2012
1 год 9 месяцев
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
Москва, www.wbd.ru
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер отдела по работе с дистрибьютором г. Москва
Управление командой. Проведение собраний.
Проедение "полевых" тренингов для торговых представителей. Ведение отчетности по команде.
Постановка и проверка приоритетов.
Ведение переговоров со сложными клиентами.
Заключние маркетинговых соглашений.
Достижения: Увеличение объема продаж, расширение активной клиентской базы, улучшение показателей по стандартам выполнения.
Декабрь 2008 — Октябрь 2010
1 год 11 месяцев
"Экспериментально консервный завод "Лебедянский"
Москва
Продукты питания... Показать еще
Специалист по развитию территории (AADR PEPSICO)
Заключение договоров с новыми торговыми точками.
Заключение маркетинговых соглашениий.
и индивидуальных контрактов.
Проведение переговоров и организация работы по установке дополнительного оборудования (стойки, паллеты, стелажи, холодильное оборудование).
Развитие активной клиентской базы (количественное и качественное).
Обучение торговых представителей стандартам компании и правильного проведедения переговоров.
Достижения:Увеличение объема продаж. Расширение активной клиентской базы.
Июнь 2008 — Декабрь 2008
7 месяцев
"Эскпериментально консервный завод "Лебедянский"
Москва
Продукты питания... Показать еще
Начальник группы продаж
Управление командой. Проведение собрания
Проедение "полевых" и аудиторных тренингов для торговых представителей.
Ведение переговоров клиентами.
Заключние маркетинговых соглашений (расчет валовой прибыли).
Ведение отчетности по команде.
Постановка и проверка приоритетов. Контроль дебетоской задолженности.
Достижения: Увеличение объема продаж, расширение активной клиентской базы, улучшение показателей по стандартам выполнения.
Май 2007 — Июнь 2008
1 год 2 месяца
Москва, coca-colahellenic.ru/Careers/
Продукты питания... Показать еще
Представитель по развитию бизнеса
Увеличение активной клиентской базы.
Обеспечение намеченного объема.
Расширение ассортимента.
Заключение договоров на установку холодильного рекламного оборудования.
Стандарты выполнения.
Контроль дебеторской задолженности.
Достижения:"Лучший" по программе мотивационного развития - дистрибьюции в активной клиентской базе.
Лучшие показатели по ключевым показателям эффективности.
Июнь 2005 — Май 2007
2 года
Москва, coca-colahellenic.ru/Careers/
Продукты питания... Показать еще
Экспедитор отдела доставки
Разработка маршрутов ночной доставки и ее внедрение.
Развоз продукции.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Навыки управления продажами. Опыт проведения переговоров на уровне директоров компаний. Знание специфики FMCG рынка. Знание методов управление персоналом. Аналитические навыки. Высокий уровень самоорганизации. Уверенный пользователь ПК Microsoft Office: Excel ,Outlooк, Power Point, Word. Водительские права категории "В" "С", стаж вождения 15 лет.
Неоконченное высшее образование
2014
МИИТ (Заочный Институт Инженеров Транспорта)
Экономический, маркетинг, маркетолог на железнодорожном транспорте
2005
Московский Колледж Железнодорожного Транспорта (Андреевский)
Экономический, маркетинг, диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Технология проведения интервью при подборе персонала
ЗАО Ferrero Russia
2012
Пять шагов визита
ЗАО Ferrero Russia
2012
Стандарты работы
ЗАО Ferrero Russia
2011
Тренинг "BIG3" (1. Проведенеи собрания, 2. Совместная работа, 3. Встреча 1 на 1, 4. Цикл наставничества, 5. Аудит)
PEPSICO
2011
Тренинг тренеров (Проведение аудиторных тренингов)
PEPSICO
2011
Тренинг "Мастерство управления"
Вимм-Билль-Данн, свидетельство
2011
Тренинг "Мастерство проведения собраний"
Вимм-Билль-Данн, свидетельство
2011
Тренинг "Мастерство полевого обучения"
Вимм-Билль-Данн, свидетельство
2011
Тренинг "Мерчендайзинг"
Вимм-Билль-Данн
2010
Тренинг "BIG3" (1. Проведенеи собрания, 2. Совместная работа, 3. Встреча 1 на 1, 4. Цикл наставничества, 5. Аудит)
PEPSICO
2010
Тренинг "8 шагов" (8 шагов визита в торговую точку)
PEPSICO
2010
Тренинг "Проведение переговоров"
PEPSICO
2009
Тренинг "Основые навыки продаж"
ОАО "Лебедянский"
2009
Тренинг "Основные навыки управления"
ОАО "Лебедянский"
2007
Тренинг "Основны продаж"
"Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения