Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла меньше недели назад
Кандидат
Женщина, 38 лет, родилась 12 марта 1987
Рассматривает предложения
Москва, м. Котельники, не готова к переезду, готова к командировкам
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
250 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Менеджер по работе с партнерами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 3 месяца
Январь 2020 — по настоящее время
5 лет 7 месяцев
АО Петрус
Key Account Manager
Сопровождение крупных клиентов, продажи, планирование объёмов продаж, оперативное, квартальное, годовое.
Работа с ДЗ, ПДЗ, минимизация рисков и возврат ПДЗ. Финансирование, применение удобных ставок финансирования.
Складская логистика, планирование отгрузок, внедрение проектов по оптимизации складской логистики.
Формирование аналитики и отчетности.
Урегулирование спорных вопросов- рекламаций, претензий, работа с браком.
Работа со сложными сделками и длинными проектами.
Работа над проектами инвестирования в производство, защита инвестиций.
Внедрение новых систем управления в разрезе поставщик - клиент.
Проведение тендеров с транснациональными корпорациями, контракты с крупными клиентами на лучших условиях для компании. He
Ноябрь 2018 — Декабрь 2019
1 год 2 месяца
Siemens
Тяжелое машиностроение... Показать еще
Project manager
Организация пилотных проектов;
-осуществление действий, направленных на увлечение объема продаж, обеспечение количественной и качественной реализации продукции Компании;
-разработка планов стратегического развития отношений с ключевыми клиентами;
- анализ активности клиентов и мониторинг конкурентов;
-курирование ключевых клиентов,участие в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукции Компании ;
Личные продажи;
- поиск, разработка и реализация альтернативных каналов сбыта;
- поиск и привлечение новых стратегических партнеров Компании;
- поиск и проведение переговоров с клиентами, анализ, подготовка и расчет коммерческих предложений;
- участие в разработке плана продвижения продукта, включая маркетинговые программы, обучающие мероприятия, дальнейшая их реализация и анализ эффективности;
- отслеживание исполнения планового объема закупок клиентом;
- контроль своевременности платежей, обеспечение необходимого документооборота;
- посещение клиентов с целью контроля исполнения условий договоров;
- достижение квартальных и годовых KPI: выполнение плановых приростов и развитие клиентской базы.
Ведение проектной и технической документации:
-календарные планы;технические задания;ВНД;Регламенты;схемы Бизнес- процессов;функциональные требования;финансовые отчеты;планирование бюджета.
Август 2009 — Январь 2018
8 лет 6 месяцев
Россия, ekapro.ru
Нефть и газ... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Полный цикл от привлечения клиента до закрытия сделки.
Создание клиентской базы с нуля; холодные звонки, проведение встреч, работа на вверенной территории, заключение договоров (в общей сложности активная клиентская база составляла более 500 компаний).
Проведение переговоров с клиентом по условиям поставок, оплаты товара.
Выполнения плановых показателей.
Подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Контроль дебиторской задолженности.
Возврат ПДЗ.
Достижения :
-2013 перевыполнение плана по продажам по итогам года на 80%.
- 2015 лучшие показатели по доходности и объему продаж
- 2016 победила во внутреннем конкурсе на вакансию ведущий менеджер по продажам
-2017 стала лучшим сотрудником отдела продаж.
- рост личных финансовых показателей и достижений
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Имею большой опыт работы с ключевыми клиентами, опыт в развитии продаж в отраслевых производственных компаниях и в крупных многопрофильных холдингах.
Успешный опыт в развитии пилотных проектов и startup, подтвержденный реальными цифрами и достижениями.
Умение договариваться и находить решения в нетривиальных ситуациях.
Краткосрочное и долгосрочное планирование развития бизнеса и продаж в условиях жесткой конкуренции.
Владею методами оценки активов, доходности, рисков.
Имею высокий уровень ответственности и самоорганизованности, отличные навыки планирования своего рабочего времени. Проактивность и ориентированность на будущее.
Спокойно работаю в режиме многозадачности. Легко нахожу выход из стрессовой ситуации.
Трудоголик оптимист ).
Могу быстро изучить внутренние стандарты продукта компании и делопроизводства, способна разобраться в любой поставленной задаче.
Адекватно отношусь к критике.
Умею выслушивать и понимать распоряжения руководства .
Высшее образование
2007
Экономический, Менеджер ВЭД
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения