Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была меньше недели назад

Кандидат

Женщина, 38 лет, родилась 12 марта 1987

Рассматривает предложения

Москва, м. Котельники, не готова к переезду, готова к командировкам

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

250 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
  • Менеджер по работе с партнерами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 15 лет 3 месяца

Январь 2020по настоящее время
5 лет 7 месяцев
АО Петрус
Key Account Manager
Сопровождение крупных клиентов, продажи, планирование объёмов продаж, оперативное, квартальное, годовое. Работа с ДЗ, ПДЗ, минимизация рисков и возврат ПДЗ. Финансирование, применение удобных ставок финансирования. Складская логистика, планирование отгрузок, внедрение проектов по оптимизации складской логистики. Формирование аналитики и отчетности. Урегулирование спорных вопросов- рекламаций, претензий, работа с браком. Работа со сложными сделками и длинными проектами. Работа над проектами инвестирования в производство, защита инвестиций. Внедрение новых систем управления в разрезе поставщик - клиент. Проведение тендеров с транснациональными корпорациями, контракты с крупными клиентами на лучших условиях для компании. He
Ноябрь 2018Декабрь 2019
1 год 2 месяца
Siemens

www.siemens.ru

Тяжелое машиностроение... Показать еще

Project manager
Организация пилотных проектов; -осуществление действий, направленных на увлечение объема продаж, обеспечение количественной и качественной реализации продукции Компании; -разработка планов стратегического развития отношений с ключевыми клиентами; - анализ активности клиентов и мониторинг конкурентов; -курирование ключевых клиентов,участие в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукции Компании ; Личные продажи; - поиск, разработка и реализация альтернативных каналов сбыта; - поиск и привлечение новых стратегических партнеров Компании; - поиск и проведение переговоров с клиентами, анализ, подготовка и расчет коммерческих предложений; - участие в разработке плана продвижения продукта, включая маркетинговые программы, обучающие мероприятия, дальнейшая их реализация и анализ эффективности; - отслеживание исполнения планового объема закупок клиентом; - контроль своевременности платежей, обеспечение необходимого документооборота; - посещение клиентов с целью контроля исполнения условий договоров; - достижение квартальных и годовых KPI: выполнение плановых приростов и развитие клиентской базы. Ведение проектной и технической документации: -календарные планы;технические задания;ВНД;Регламенты;схемы Бизнес- процессов;функциональные требования;финансовые отчеты;планирование бюджета.
Август 2009Январь 2018
8 лет 6 месяцев

Россия, ekapro.ru

Нефть и газ... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Полный цикл от привлечения клиента до закрытия сделки. Создание клиентской базы с нуля; холодные звонки, проведение встреч, работа на вверенной территории, заключение договоров (в общей сложности активная клиентская база составляла более 500 компаний). Проведение переговоров с клиентом по условиям поставок, оплаты товара. Выполнения плановых показателей. Подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. Контроль дебиторской задолженности. Возврат ПДЗ. Достижения : -2013 перевыполнение плана по продажам по итогам года на 80%. - 2015 лучшие показатели по доходности и объему продаж - 2016 победила во внутреннем конкурсе на вакансию ведущий менеджер по продажам -2017 стала лучшим сотрудником отдела продаж. - рост личных финансовых показателей и достижений

Навыки

Уровни владения навыками
B2B Продажи
Развитие ключевых клиентов
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Деловое общение
Работа с большим объемом информации
CRM
Разработка и внедрение политик и процедур
Project management
Разработка регламентов
Ориентация на результат
Планирование продаж
Урегулирование конфликтов
Клиентоориентированность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Имею большой опыт работы с ключевыми клиентами, опыт в развитии продаж в отраслевых производственных компаниях и в крупных многопрофильных холдингах. Успешный опыт в развитии пилотных проектов и startup, подтвержденный реальными цифрами и достижениями. Умение договариваться и находить решения в нетривиальных ситуациях. Краткосрочное и долгосрочное планирование развития бизнеса и продаж в условиях жесткой конкуренции. Владею методами оценки активов, доходности, рисков. Имею высокий уровень ответственности и самоорганизованности, отличные навыки планирования своего рабочего времени. Проактивность и ориентированность на будущее. Спокойно работаю в режиме многозадачности. Легко нахожу выход из стрессовой ситуации. Трудоголик оптимист ). Могу быстро изучить внутренние стандарты продукта компании и делопроизводства, способна разобраться в любой поставленной задаче. Адекватно отношусь к критике. Умею выслушивать и понимать распоряжения руководства .

Высшее образование

2007
Экономический, Менеджер ВЭД

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийB2 — Средне-продвинутый


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения