Производство икорной и рыбной продукции. Оптово-розничные продажи. Опыт работы с Федеральными Сетями и Дистрибьюторами.

Полный цикл производства от входящего сырья, переработки до продаж в оптовые и мелкооптовые каналы сбыта. Расчёт ценообразования готовой продукции в каждой партии. Контроль качества сырья и готовой продукции..Оптовые продажи.

Разработка и презентация торговых условий для дистрибьюторов. Составление плана развития территории. Построение и развитие всех каналов сбыта. Работа с командами эксклюзивных торговых представителей и с торговыми агентами дистрибьюторов. Общение с первыми лицами дистрибьюторов. Функциональные обязанности: • Установление и поддержание эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами • Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с дистрибьюторами, проведение переговоров и заключение договоров на маркетинговую поддержку продаж • Анализ работы с действующими клиентами по всем каналам; • Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов и заключение договоров, расширение представленности ассортимента компании в торговых точках, отслеживание оплаты товара клиентами, проведение маркетинговых акций. • Мониторинг ситуации в регионах по различным показателям; • Аналитика и планирование продаж, контроль ключевых показателей и выполнение планов продаж; • Поиск новых партнёров, согласование, подписание документов.

. (создание отдела с «нуля») Основные обязанности: построение и развитие продаж, анализ рынка, планирование, контроль, обучение, проведение тренингов, контроль за дебиторской задолженностью и подготовка презентации.

Активный поиск новых клиентов Формирование базы клиентов Сбор заявок, контроль отгрузки, контроль выполнения условий поставки Контроль дебиторской задолженности Обеспечение выполнения плана продаж продукции компании на закрепленной территории Контроль за наличием продукции в торговых точках Анализ активности конкурентов Обеспечение торговых точек рекламной продукцией. умение вести деловые переговоры и проводить презентации; знание техники продаж с опытом личных продаж; организаторские способности; умение создавать, поддерживать и расширять клиентскую базу; умение убеждать и мотивировать; знание финансовых документов и составление отчетности; грамотная устная и письменная речь; умение принимать самостоятельные решения; решать конфликтные ситуации.

Многочисленные тренинги по продажам, Обучение на тренера по продажам