Организация и контроль работы менеджеров по генерации лид. Координация и разработка перспективных и текущих планов работы. Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж. . Организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом развития).

Осуществление координации разработки маркетинговой стратегии. Коучинг, рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, продаже; контроль их работу. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по продаже услуг, финансовой деятельности. Управление бюджетом компании на операционный год. Организация системы учета всех финансовых операций, подготовка финансовой отчетной документации. Экспертное заключение по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями компании и одобренных финансовым подразделением. Осуществление контроля над финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров от имени компании с контрагентами компании по финансовым сделкам, заключение от имени компании финансовых договоров, обеспечение и выполнение договорных обязательств.

-Поиск и подбор подходящих людей, тех которые способны показывать максимальный результат. Создание благоприятной рабочей атмосферы поддержки, в которой в полной мере реализуется потенциал сотрудников, используются на благо компании их способности. Построение системы, в которой есть возможности для роста и развития сотрудников. - Индивидуальный подход к мотивации сотрудников. Развитие личности специалиста, его профессиональный и личностный рост. - 4 классических функции руководителя: планирование, организация, мотивация и контроль. - Организация — разработка организационной структуры, создание необходимых регламентов, прописывание бизнес-процессов, постановка задач, обеспечение компании необходимыми ресурсами. - Руководство (в разных источниках используются также термины «сопровождение», «распределение», «мотивация«) — распределение и постановку задач, закрепление зон ответственности, побуждение сотрудников к работе. Координация — достижение согласованности в работе всех звеньев организации путем установления оптимальных коммуникаций между ними (отчеты, интервью, собрания, компьютерная связь, передача документации). Контроль — проверка специалистов и их работы для обеспечения выполнения плана. * проведение полевых и аудиторных тренингов для сотрудников; * проведение адаптационных тренингов; * разработка тренингов и методических материалов к ним (техники продаж, продукт, управленческие навыки); * проведение аудита персонала * оценка персонала; * оценка эффективности обучения.

Создание агентской сети с нуля. - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. - Участие в разработке стратегии продаж. - Участие в процедуре стратегического планирования. - Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов продаж. - Осуществление тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и предоставление на утверждение вышестоящему руководству. - Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. - Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. - Корректировка плана продаж компании. - Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. - Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. - Ведение переговоров с целевыми клиентами. - Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. - Анализ продаж. - Заключение долгосрочных договоров. - Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала, проведение полевых и аудиторных тренингов для сотрудников; - проведение адаптационных тренингов; - разработка тренингов и методических материалов к ним (техники продаж, продукт, управленческие навыки); - проведение аудита персонала - Оценка персонала; - Оценка эффективности обучения. - Опыт проведения и разработки тренингов по продажам, продукту, управленческим навыкам - от 2005 года.

Увеличение объемов продаж ОПС и НПО качественная организация и контроль работы курируемой структуры * проведение полевых и аудиторных тренингов для сотрудников; * проведение адаптационных тренингов; * разработка тренингов и методических материалов к ним (техники продаж, продукт, управленческие навыки); * проведение аудита персонала * оценка персонала; * оценка персонала; * оценка эффективности обучения.

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. - Участие в разработке стратегии продаж. - Участие в процедуре стратегического планирования. - Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов продаж. - Осуществление тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и предоставление на утверждение вышестоящему руководству. - Проведение еженедельных совещаниий с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. - Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. - Корректировка плана продаж компании. - Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. - Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. - Ведение переговоров с целевыми клиентами. - Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. - Анализ продаж. - Заключение долгосрочных договоров. - Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении пер* проведение полевых и аудиторных тренингов для сотрудников; - проведение адаптационных тренингов; - разработка тренингов и методических материалов к ним (техники продаж, продукт, управленческие навыки); - проведение аудита персонала - Оценка персонала; - Оценка эффективности обучения. - Опыт проведения и разработки тренингов по продажам, продукту, управленческим навыкам - от 2005 года;

Формирование агентской сети в короткие сроки качественная организация и контроль работы курируемой группы агентов профессиональное обучение и наставничество новых агентов создание высокого уровня мотивации

Возглавляемое мною агентство являлось самым крупным в Москве. Формирование агентства. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. - Участие в разработке стратегии продаж. - Участие в процедуре стратегического планирования. - Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов продаж. - Осуществление тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и предоставление на утверждение вышестоящему руководству. - Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. - Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. - Корректировка плана продаж компании. - Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. - Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. - Ведение переговоров с целевыми клиентами. - Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. - Анализ продаж. - Заключение долгосрочных договоров. - Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении пер* проведение полевых и аудиторных тренингов для сотрудников; - проведение адаптационных тренингов; - разработка тренингов и методических материалов к ним (техники продаж, продукт, управленческие навыки); - проведение аудита персонала - Оценка персонала; - Оценка эффективности обучения. - Опыт проведения и разработки тренингов по продажам, продукту, Обучение агентов стажеров технологии продаж страховых продуктов, проведение полевых тренингов, обучающих семинаров. Контроль выполнения плановых показателей. Проведение плановых мероприятий по привлечению клиентов. Сопровождение догов

Создание отдела продаж через прохождение стажировки. Самые высокие показатели в компании. Формирование нового отдела. Обучение агентов стажеров технологии продаж страховых продуктов, проведение полевых тренингов, обучающих семинаров. Контроль выполнения плановых показателей. Проведение плановых мероприятий по привлечению клиентов. Сопровождение договоров клиентов.

Через месяц работы агентом возглавил отдел продаж и отдел ресёчинга Центрального агентства. Создание отдела продаж. Формирование нового отдела. Обучение агентов стажеров технологии продаж страховых продуктов, проведение полевых тренингов, обучающих семинаров. Контроль выполнения плановых показателей. Проведение плановых мероприятий по привлечению клиентов. Сопровождение договоров клиентов.

Технологический, Учитель

Университет РОСНО

Дж. Хайдема, Создание культуры успеха

Headway communications

ROSCO corporation

A.R.M.S. Training House

Университет РОСНО

Дж. Хайдема

Headway communications

ROSCO corporation

A.R.M.S. Training House