Руководство отделом породаж (4 менеджеров по продажам): - Прогнозирование, планирование объема продаж; - Достижение целей по объему продаж и валовой прибыли; - Организация договорного процесса с клиентами; - Контроль дебиторской задолженности; - Аналитическая работа и отчетность перед руководством компании; - Организация структуры отдела и наем персонала; - Обучение персонала; - Участие в разработках мотивационных программ; - Осуществление контроля выполнения задач и поставленных планов продаж;

Руководство отделом по работе с локальными сетевыми клиентами московского региона (5 менеджеров по развитию клиентов): - Прогнозирование, планирование объема продаж; - Достижение целей по объему продаж, дистрибьюции и валовой прибыли; - Организация договорного процесса с клиентами; - Контроль дебиторской задолженности; - Аналитическая работа и отчетность перед Руководством компании; - Организация структуры отдела и наем персонала; - Обучение персонала; - Осуществление контроля выполнения задач и поставленных планов продаж;

(В подчинении: в Москве - 3 Координатора, 1 Территориальный менеджер, 13 супервайзеров, 500+ мерчандайзеров, в Регионах - 6 Региональных представителей, 1000+ мерчандайзеров) - Управление крупнейшим проектом в компании на Федеральном уровне (PepsiCo/Вимм-Билль-Данн); - Достижение целей по объему предоставленных услуг в деньгах и рентабельности проекта; - Прогнозирование и планирование продаж; - Управление персоналом направления (подбор, обучение, мотивация, ротация, контроль); - Достижение целей по мерчандайзингу в рознице ГМ Москвы и МО (планограммы, доли полки, запуск и поддержка активностей...) - Развитие проекта; - Успешное участие в тендерах Основные достижения: по итогам управления проектом в 2014 г. индексы роста основных показателей к ПГ составили: - Объема продаж - 180; - Рентабельность проекта - 108

Январь 2007 - Август 2010 Менеджер по работе с ключевыми клиентами сектор "Красота" Сентябрь 2010 - Апрель 2013 Корпоративный Менеджер по работе с ключевыми клиентами (весь бизнес) Основные обязанности: (в подчинении 5 Территориальных менеджеров) - Достижение объемных результатов, целевой дистрибуции и долевых показателей в Розничном и Оптовом (В2В) каналах; - Прогнозирование и планирование продаж; - Бизнеспланирование; - Управление категориями; - Управление инвестиционными фондами развития совместного бизнеса; - Оценка основных бизнес показателей и эффективности инвестиций совместно с клиентами на ежеквартальной основе; - Регулярная коммуникация клиенту по всем инициативам и мероприятиям, проходящим и планирующимся в компании; продуктовые тренинги по новым и существующим продуктам; - Управление продажами и поддержкой запуска новых продуктов; - Годовое, квартальное и месячное планирование промо-мероприятий в соответствии с корпоративным календарем и промо-планами клиентов; - Согласование, организация и проведение локальных и федеральных акций; - Мониторинг активности конкурентов, ценообразования; - Подготовка и ведение годовых переговоров с клиентами; - Логистический контроль - своевременность и полнота выполнения заказов клиентов, согласование сроков доставки; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Построение стратегических долгосрочных отношений со всеми клиентами. - Совместная с Дистрибьютором разработка и продажа мотивационных программ клиентам; - Категорийные, продуктовые и полевые тренинги ТП Дистрибьютора. Основные достижения: - Выполнение объемной цели в 11/12 ФГ с индексом 104. - Проведение тренингов по всем категориям для ТП РД. Как результат, команда ТП сдала итоговый тест с индексом 87. - Вход в 3 категории в ЮЖНЫЙ ДВОР. По итогам годовой объем продаж был увеличен с индексом 139 к ПГ. Поощрения: Серебряная награда Февраль'10 За достижение целей в ОНД'09 Серебряная награда Февраль'12 За достижение объемной цели с индексом 142 по сравнению с прошлым годом в ОНД'11 Специальный награда Октябрь'11 За достижение объемной цели с индексом 120 по сравнению с прошлым годом в ИАС'11 Специальный награда Апрель'12 За рост объема категории «Уход за домом» с индексом 212 по сравнению с прошлым годом в ЯФМ'12

(В подчинении 8 эксклюзивных торговых представителей GILLETTE, 1 мерчендайзер) Основные обязанности: - Управление продажами и организация системы дистрибуции на территории Москвы и Московской области; - Прогнозирование и планирование продаж; - Сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.), - Планирование и внедрение маркетинговых активностей; - Управление командой ТП РД: - постановка целей по продажам и дистрибуции; - контроль выполнения на еженедельной, ежемесячной основе; - разработка и внедрение системы мотивации персонала; - обучение (классные и полевые тренинги); - управление фондом заработной платы; - разработка годового персонального плана развития для каждого сотрудника; - ежегодная оценка работы и определение целей на следующий год. Основные достижения: - Рост объема продаж в 2006 году к 2005 году с индексом 123. - Увеличение покрытия на 160 торговых точек. - Перевод бизнеса на базу другого РД без потери объема и покрытия. - Построение стратегических долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Компания ООО «МАК ДАК» - Премьер-дистрибьютор компании Gillette Основные обязанности: (в подчинение 4 мерчендайзера) - Достижение объемных результатов и целевой дистрибуции у ключевых клиентов; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Логистический контроль; - Постановка задач мерчендайзерам по выкладке продукции, размещению торгового оборудования и контроль выполнения в магазинах; - Построение стратегических долгосрочных отношений с клиентами.

Организация материального обеспечения войсковой части

Организация продовольственного и вещевого обеспечения личного состава части

Государственное и муниципальное управление, Государственное и муниципальное управление

Материальное обеспечение, Инженер-экономист