1. Создание нового бизнес направления компании - производства мебельных малых форм. 2. Создание товарной матрицы и подготовка стратегии вывода нового продукта на рынок. 3. Расширение присутствия компании на территории РФ, СНГ и зарубежных стран. Формирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами. 4. Увеличение объема продаж по реализации и по марже Компании. 5. Планирование, организация, управление и осуществление контроля над деятельностью коммерческой службы. Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и закупок. 6. Организация работы и контроль обеспечения выполнения графика платежей всеми клиентам отдела продаж. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.

Общая информация о последнем месте работы: Среднесписочная численность сотрудников предприятия ~ 750 человек, общая площадь производственных площадок ~ 31 000 м2. В моем подчинении 150 человек, работа непосредственно с собственником компании. Основные задачи и достижения: 1. Управление всем блоком разработки и реализации продукта. 1.1. Построение ассортиментных матриц и управление ценовой и ассортиментной политикой предприятия. 1.2. Разработка и запуск в серийное производство новых изделий, полная замена выпускаемого ассортимента за 3 года. В прейскуранте более 1800 наименований. 1.3. Совместно с дизайнерами и маркетологами отбор перспективных образцов изделий и используемых в них материалов, участие в выставках и презентациях поставщиков сырья и материалов как в России, так и за рубежом. 1.4. Интеграция технической и производственной служб в целях оптимального выбора технологии обработки материалов, поиска узких мест. 2. Двухкратный рост объемов реализации и отгрузки производственных площадок при полуторном увеличение маржинальности. 3. Разработка и внедрение новой системы мотивации Управления продаж и Отдела маркетинга. 4. Разработка системы метрик для операционного управления вверенного подразделения. 5. Построение системы сбыта через все крупные федеральные сетевые компании РФ, и региональные сети. 6. Управление инвестиционной программой предприятия, разработка и контроль плана организационно технических мероприятий для ее исполнения. 7. Разъездной характер работы, до 100 дней в году в командировках.

1. Сохранение и расширение присутствия компании на территории РФ, СНГ и зарубежных стран. Формирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами. 2. Выполнение плана продаж по реализации и по марже компании. Увеличение объема продаж по реализации и по марже Компании. 3. Планирование, организация, управление и осуществление контроля над деятельностью Отдела продаж. 4. Контроль формирования пакета заказов отделом продаж, обеспечивающего плановую загрузку производственных мощностей компании и выполнение плана по реализации и по марже. 5. Контроль за осуществлением реализации продукции компании в соответствии с установленным планом и заключёнными договорами. 6. Организация и контроль работы по сохранению качества товара на всех этапах его доставки до конечного покупателя. 7. Организация и контроль исполнения сбора и представления маркетинговой информации. 8. Планирование и прогнозирование объема продаж по реализации и по марже по подразделениям, по ключевым клиентам (категория А). 9. Организация работы и контроль обеспечения выполнения графика платежей всеми клиентам отдела продаж. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности всего отдела продаж. 10. Контроль над уровнем складского остатка готовой продукции. 11. В штате ~ 30 человек.

Обязанности: 1.Развитие новых регионов 2.Обучение и мотивация персонала 3.Оптовые продажи спецодежды 4.Участие в составлении Плана СЭР, бюджета, участие в выставках. 5.Разъездной характер работы (~30% рабочего времени) Достижения: 1.Лучший менеджер по продажам на протяжение 2-х лет. 2. Самый высокий процент маржинальной прибыли по реализованным проектам среди менеджеров по продажам.

Технология литейного производства

Корпорацией развития Удмуртской Республики , Экспортный акселератор

Тренер - консультант Борис Жалило, Продажи

Тренер-Консультант Максим Горбачев gorstka.ru, Продажи