Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте сегодня в 06:11
Кандидат
Мужчина
Рассматривает предложения
Москва, готов к переезду (Другие регионы, Россия), готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Исполнительный директор
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 2 месяца
Сентябрь 2023 — Сентябрь 2024
1 год 1 месяц
ООО "Алтбиотех" (инновационные препараты для сельского хозяйства)
Коммерческий директор
* Реализация коммерческой стратегии развития бизнеса в регионах;
* Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
* Планирование, бюджетирование бизнес-процессов.
Октябрь 2018 — Февраль 2022
3 года 5 месяцев
ООО "СтройМонолит-С"
Заместитель Генерального директора по снабжению
- изменен подход в снабжении компании и поиске поставщиков за счет эффективности предложений ддя структурных подразделений компании;
- разработка, развитие, реализация и контроль исполнения политики компании в области снабжения;
- планирования объёмов закупок согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным планам компании;
- обучение сотрудников отдела снабжения навыкам эффективных переговоров с поставщиками;
- руководство отделом снабжения;
- личное участие в переговорах;
- контроль взаимодействия с поставщиками (заявки, сроки поставки, отгрузки, качество продукции и т. п.);
- бюджетирование деятельности по снабжению, анализ и оптимизация затрат, дебиторская задолженность.
Октябрь 2017 — Май 2018
8 месяцев
Медком-МП, ООО
Россия, www.medcom-mp.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Директор по продажам
Достижения, KPI:
* Разработана и утверждена концепция выхода на рынок. Это позволило сконцентрировать усилия на работу с клиентами с высоким уровнем возможности подписания контракта. Была определена концепция развития рынка с последующим утверждением портфеля продукции для каждого канала сбыта. Это позволило избежать проблем с пересортицей и увеличило ликвидность реализуемой продукции и помогло спланировать объём закупок и производства;
* Проанализирована база данных потенциальных клиентов с последующей разбивкой их по корзинам, с временными рамками по подготовительной работе по заключению контракта. Это позволило сфокусироваться на наиболее интересных для бизнеса Игроках и более оперативно реагировать на поступающую от них вводную информацию. В результате были проведены переговоры более, чем с 50-ю основными Игроками рынка (ключевая розница и сети различного уровня значения), были подписаны договоры и протоколы о сотрудничестве с 5-ю контрагентами с ожидаемым объёмом продаж порядка 15 млн рублей;
* Приоритетом в работе с ключевыми клиентами рынка были крупнейшие Дистрибьюторы рынка бытовой химии. Проведены переговоры более, чем с 15 клиентами. Заключены договоры с 3 из них. Имеются договорённости о последующем сотрудничестве с 5 потенциальными партнёрами. Ожидаемый прогноз по продажам составил более 400 млн рублей.
* Активное участие в планировании и бюджетировании бизнес - процессов, в разработке и проведении промо-акций, в маркетинговых исследованиях и путях продвижения продукции.
Февраль 2017 — Октябрь 2017
9 месяцев
PEPSICO, Wimm-Bill-Dann
Продукты питания... Показать еще
Manager по развитию сырьевой базы
Достижения, KPI:
* Разработана стратегия развития сырьевой базы. Организовано и отработано расширение существующей базы данных поставщиков;
* Обеспечен эффективный мониторинг и анализ базы данных новых регионов, что позволило получить соглашение о сотрудничестве с 6 новыми хозяйствами;
* Подготовлено к заключению 6 контрактов с новыми игроками рынка.
Сентябрь 2013 — Январь 2017
3 года 5 месяцев
Crimea Farming LLC, FMCG company
Сельское хозяйство... Показать еще
Операционный директор
Достижения, KPI:
* Разработана структура, оптимизированы бизнес-процессы, имплементированы эффективные бизнес модели на всех уровнях;
* Организовано стратегическое и оперативное управление компанией, координируя деятельность структурных подразделений;
* Как результат: увеличение поголовья скота до 3000 единиц и производимой продукции (сырого молока) в количестве более 100 тонн ежедневно;
* Участие в подготовке и заключению договоров на поставку сырого молока на заводы по производству готовой продукции;
* Участие в подготовке и заключению договоров на производство продукции под «частной маркой».
Октябрь 2011 — Сентябрь 2013
2 года
«Schoeller Allibert Limited»
Россия
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор по продажам и развитию бизнеса (с функциями Генерального директора)
Достижения, KPI:
* Разработана стратегия продаж и дальнейшего развития, процедур стратегического планирования. Это привело к сбалансированности портфеля выпускаемой продукции и снижению затрат на производство неликвидной продукции, с последующей «каннибализацией» ;
* Разработана и введена в рабочий процесс Программа управления всеми основными бизнес-процессами (производство, коммерческая служба, отдел закупок и контроля). Это позволило оперативно реагировать на все изменения на рынке и объединить все службы для достижения поставленных задач, избежав процесса автаркии подразделений. Увеличение объёма продаж в 2,5 раза, до 20 млн евро;
* Разработана система контроля закупок сырья и мотивационных программ для 15 Дистрибьюторов, которая позволила снизить затраты на производстве на 15% и увеличить прибыль с единицы продукции на 10% с последующим сведением дебиторской задолженности с 61% до 6%;
* Прямое и активное участие в переговорных процессах с основными игроками рынка, что позволило увеличить лояльность в сторону компании, оперативно реагировать на происходящие процессы между контрагентами и в итоге к подписанию взаимовыгодных контрактов на поставку продукции. Подписаны договоры и осуществлена поставка продукции основным игрокам рынка: «Почта России», «КАМАЗ», «АвтоВАЗ», «Мираторг» с оборотом более 12 млн евро;
* Непосредственное участие в передаче и объединении клиентов при слиянии двух компаний Холдинга. Оперативное реагирование на происходящий процесс с целью избегания потери клиентов с возможным их переходом к конкурентам и защите их интересов. Это привело к снижению прогнозируемых потерь клиентов с 16% до 2%, и увеличело продажи на 6 млн евро.
Апрель 2011 — Октябрь 2011
7 месяцев
«PepsiCo», PepsiCo и Pepsi Bottling Group
Продукты питания... Показать еще
National Key Account Manager
Достижения, KPI:
* Управление подразделением на этапе приобретения акций ОАО ЭКЗ «Лебедянский»;
* Расширение ассортиментной матрицы, формирование эксклюзивной представленности продукции компании, организовано успешное проведение промо мероприятий;
* Выигран тендер на поставку продукции в авиакомпанию S7 Airlines;
* Обеспечена «нулевая» дебиторская задолженность.
Март 2005 — Март 2011
6 лет 1 месяц
ОАО ЭКЗ «Лебедянский»
Россия
Продукты питания... Показать еще
Директор по развитию направления HoReCA
Достижения, KPI:
* Увеличены продажи соков с 1,5 тысяч до 500 тысяч единиц в проекте «Соки «Я», стекло 0,2 л за счёт заключённых контрактов на поставку продукции в магазины ИКЕА и ряд сетей Канала Немедленного Потребления Федерального и Регионального уровня («КОДАК Киномир», сети кафе «ПРАЙМ» и «Де Марко») и в ключевую розницу («Балчуг Кемпински», «Голден Пэлас», «Кристалл»);
* Заключены 3-и контракта на экспортные поставки продукции в США и Израиль;
* При суммарном обороте более чем в 25 млн евро,профитабильность проекта на уровне от 17% до 23%, снижен уровень дебиторской задолженности с 57-61% до 3%, при этом постоянно увеличивая оборот;
* Увеличен уровень дистрибьюции (нумерической более чем на 20 пунктов, средневзвешенной - более 30 пп) за счет оперативного реагирования на активность конкурентов и конъюнктуру рынка;
* Выиграно более 25 тендеров (100+SKU):
# Кейтеринг (СОДЕКСО, ОМС, Корпус Групп), контракт свыше 2 млн евро;
# Авиакомпании S7 Airlines (контракт свыше 3 млн евро), ЮтЭйр (контракт свыше 1,5 млн евро);
# ОАО «РЖД» (16 Федеральных дорог) и ГазТоргПромСтрой - ОАО «Газпром» (места добычи природных ресурсов, собственная сеть магазинов, места общественного питания и прочее);
* Совместно с Отделом Кадров и Руководителями Департаментов разработан и осуществлён контроль за исполнением KPI (объём продаж, рентабельность, уровень Дистрибьюции, имиджевая составляющая, маркетинговая активность). Это привело к аргументированной постановке задач и пониманию инструментов по их исполнению и прозрачности в вопросе компенсационных пакетов. Увеличилась скорость принятия решений на местах (с 2 недель до 1 дня) с последующим утверждением в Центральном Офисе и к снижению уровня ротации кадров с 71% до 7%. ;
* Работа по укреплению имиджа компании, разработка и внедрение высокого уровня Клиентского Менеджмента. Результат - Компания Работодатель стала Рекомендованным Партнёром для бизнеса;
Май 2004 — Март 2005
11 месяцев
ЗАО «Виллиам Питерс Парк Интернасиональ»
Россия
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Достижения, KPI:
* Разработан и успешно запущен в работу проект «Частная марка» в ТД «Перекрёсток», что позволило войти в указанную сеть с 12 SKU и оборотом более 1 млн бутылок в месяц;
* Реализован проект «Business to Business», в результате чего оборот компании увеличился на 5%. На 10% увеличено количество клиентов в регионах;
* Организовано развитие канала немедленного потребления, нарастив рабочую базу клиентов с листованием наиболее профитабильных SKU.
Октябрь 2002 — Май 2004
1 год 8 месяцев
ООО «Стеншер»
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
Достижения, KPI:
* Организовано подписание договора поставки и осуществление отгрузок основным игрокам рынка региональных продаж;
* Инициировано заключение договоров с сетями ТД «Перекрёсток», «Самохвал», СПАР Ритейл;
* Развитие и расширение поставок клиентам проекта «Business to Business» с 0 до 200 000 Евро.
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
FMCG, Marketing, Business to Business, Category Management training, Distributor Management, Oratorical Skills, Presentation Skills, Revenue Management training, Sales Management, Time Management, Microsoft Office
Высшее образование
2009
Российская Академия Государственной Службы при Президенте РФ
История, История Российской Государственности
1985
Факультет автоматики и вычислительной техники, Инженер-системотехник
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения